潮流玩具市场 情绪消费需求浓烈

　　与传统的零售行业不同，潮流玩具市场面临的更多是对于玩家喜好的捕捉和情绪需求的服务，其玩家大多集中在年轻化的小众收藏爱好者和高端中产玩家群体中。高粘性、强互动的玩家特征让潮流玩具更加注重表达个性、抒发情感，潮流玩具市场的未来将迎来更多元的市场机遇。
　　潮流玩具市场2022年市场规模超过400亿元，增长潜力巨大。据 《2022天猫潮流玩具经营白皮书》观察，中国市场的消费诉求已逐渐从供需型消费转向情绪型消费。玩家更多从想 “拥有”潮流变为想 “成为”潮流，消费圈层既包含了二次元、动漫、游戏兴趣圈的传统手办玩家，同时也包含了许多追求艺术设计、视觉效果的新玩家。
　　潮流玩具玩家会自主地将消费行为视为表达自身个性的出口，也是抒发情绪的有效渠道。玩家的情绪型消费得到满足，也会进而促进其再次消费，在理想状态下能够逐渐形成高粘性、强互动的消费特征。
　　未来，市场的情绪型消费所带来的对标和竞争，不一定是来自于同品类对手，也可以是同样聚焦情绪消费的关联品类或大圈层。这些关联品类，例如酒、咖啡、香氛香水等品类，同样在产品销售的基础上，更加地注重消费者的情绪需求。这种通过开发消费者的直觉需求的品类，在包装和营销上都会具有一定的相似性——兼顾独创性、稀有性、故事性，以形成高粘度的用户圈层。
　　在这种对标品类泛化的环境下，潮流玩具行业可以在各个垂类下发力。潮流玩具圈层包括了盲盒、机甲模型、服饰等多个细分圈层，每个圈层的玩家兴趣相对十分垂直。其次，例如盲盒、游戏动漫周边、周边服饰、棉花娃娃等都是需求量较大的品类，行业在需求侧仍有较大空间。借此可以通过预售、抽签、IP系列化表达、潮玩圈、新品日历等方式聚集与触达圈层人群，传递深度产品价值。 　　　　周昂