2023年9月，在山东钢铁股份有限公司营销总公司“赛马”评价中，华南销售公司冷热轧团队荣获 “品种销售赛道”第一名，同时荣获三季度劳动竞赛一等功。这标志着，该团队已彻底填平年初成绩落后的 “大坑”；其订单量、重点产品销量和比例等一系列指标名列前茅；团队整体士气高涨，竞争力、向心力、凝聚力等方面的表现，成为营销总公司各团队中的 “现象级”所在。
精打细算 “陈憨憨”，让团队士气高涨
陈学涛，很难想象这个 “细皮嫩肉”，说话慢条斯理，不时发出声声憨笑的同志，正是这个 “神秘”团队的负责人。担任团队负责人之初，一系列低迷的数据，让他咋舌连连，却又兴致盎然。他细致分析目前总公司与部门的各项考核指标，将一项项考核数据精准分解，详细到每户的订单产品构成、上单的节奏排定，把看似难度奇高的指标要求，精打细算规划的 “步步为营”；聚焦冷轧汽车钢的突破，咬紧牙关挑战供货国内乘用车龙头企业的 “不可能”，从次次的拒之门外，到3吨5吨的试试看，再到上万吨的批量稳定供货，他的 “脸皮”越磨越厚，与终端配套厂的合作越发紧密；心怀“救赎”和“涅?”心境，坚信要用成绩破除质疑，扛好华南冷热大旗。在他的带领下，团队成员士气高涨，心无旁骛的沿着既定“策略”阔步前行，攻克一个个“冷热堡垒”，就连时任华南销售公司副总经理的俎勇也说：“这个陈学涛看似‘憨’，但把考核数据分析的门儿清，任务分工安排的妥妥当当，月月自己计算指标的跟我们算的一丝不差，难怪这个团队都心悦诚服的‘嗷嗷’向前冲”。
定海神针 “张宝宝”，让团队志气满满
张晓是这个团队中流砥柱，他作为总公司首位 “最美营销人”， “张宝宝”的绰号早已是享誉营销上下各单位，每次看着他粗犷的面庞、一嘴 “海蛎子”味的烟台方言，都很难想象他能与 “金牌销售”关联，真诚、负责、靠谱的三个特质，是他在市场拼杀中，无往不利的“绝招”。他在办公室的每一秒都 “如坐针毡”，不到市场一线跑业务都觉得是 “虚度光阴”；摸起手机假如不给用户发个信息打个电话，都觉得 “怅然若失”。他的每一天，仿佛都是在为用户、订单、指标而度过，尤其在9月份湖北襄阳汽车钢推介会中，他如 “张飞绣花”般，把一切细枝末节的事项考虑的清清楚楚，让人连连称奇。华南销售公司总经理孙正晓一再说道： “张宝宝绝对是华南的宝，他让我刷新了客户对销售人员忠诚度的认知，更刷新了我对优秀销售人员的评价”。 “一开始让我到华南，我真是100个不情愿，但如今我真不想走，在这里我干的是真舒心！”张晓动情地说道，这个团队给予了他最想要的信任和自由，他也回报了团队最可贵的志气和自信。
敢作承诺 “宋专专”，让团队锐气昂扬
宋应健作为这个团乃至整个华南销售公司的 “颜值担当”，1米85的大高个，长相周正彬彬有礼，西装革履加持下，就算蹦出几句外语都觉得毫不违和。有过军旅生涯的宋应健，即使退伍多年，身上那股 “使命必达”的劲儿，总是抹除不掉。他曾经作为品种部的一员，对一线销售的压力和知识感知甚少，初到华南之时，更是茫然若失、不知所措，但看着团队中几员大将开疆拓土，心中那股不服输的劲头越发强烈：干就干到最专业，做就做到最专心！从此，他不断跟随 “战友”学沟通、练交流，在一次次 “实战”中积累经验；在终端用户开发中，一次次擦干净鼻子上的灰，用真诚迈进日立建机的大门；在襄阳汽车钢推介会上，豪气十足的立下军令状，“必须攻下湖北某终端用户”这一山头，眼中迸发的自信之光，让人顿感山钢营销人的锐气昂扬。
2023年10月，在该团队的奋斗下，华南销售公司冷热轧的终端用户达到20余家，销量一举提升至近4.5万吨，冷轧产品终端用户销量和重点产品比例均达到70%以上，省外 “两端一重”的 “尖刀”定位，得到了完美诠释。他们，正以昂扬的姿态，驻守在皖中腹地，一往无前的奔赴可期未来。 朱宏政 赵越
2023年10月19日 星期四
往期
第A3版:企业视窗
省外市场的销售“利刃”
——记山钢股份营销总公司华南销售公司冷热轧团队
《山东工人报》（2023年10月19日 第A3版）
精打细算 “陈憨憨”，让团队士气高涨
陈学涛，很难想象这个 “细皮嫩肉”，说话慢条斯理，不时发出声声憨笑的同志，正是这个 “神秘”团队的负责人。担任团队负责人之初，一系列低迷的数据，让他咋舌连连，却又兴致盎然。他细致分析目前总公司与部门的各项考核指标，将一项项考核数据精准分解，详细到每户的订单产品构成、上单的节奏排定，把看似难度奇高的指标要求，精打细算规划的 “步步为营”；聚焦冷轧汽车钢的突破，咬紧牙关挑战供货国内乘用车龙头企业的 “不可能”，从次次的拒之门外，到3吨5吨的试试看，再到上万吨的批量稳定供货，他的 “脸皮”越磨越厚，与终端配套厂的合作越发紧密；心怀“救赎”和“涅?”心境，坚信要用成绩破除质疑，扛好华南冷热大旗。在他的带领下，团队成员士气高涨，心无旁骛的沿着既定“策略”阔步前行，攻克一个个“冷热堡垒”，就连时任华南销售公司副总经理的俎勇也说：“这个陈学涛看似‘憨’，但把考核数据分析的门儿清，任务分工安排的妥妥当当，月月自己计算指标的跟我们算的一丝不差，难怪这个团队都心悦诚服的‘嗷嗷’向前冲”。
定海神针 “张宝宝”，让团队志气满满
张晓是这个团队中流砥柱，他作为总公司首位 “最美营销人”， “张宝宝”的绰号早已是享誉营销上下各单位，每次看着他粗犷的面庞、一嘴 “海蛎子”味的烟台方言，都很难想象他能与 “金牌销售”关联，真诚、负责、靠谱的三个特质，是他在市场拼杀中，无往不利的“绝招”。他在办公室的每一秒都 “如坐针毡”，不到市场一线跑业务都觉得是 “虚度光阴”；摸起手机假如不给用户发个信息打个电话，都觉得 “怅然若失”。他的每一天，仿佛都是在为用户、订单、指标而度过，尤其在9月份湖北襄阳汽车钢推介会中，他如 “张飞绣花”般，把一切细枝末节的事项考虑的清清楚楚，让人连连称奇。华南销售公司总经理孙正晓一再说道： “张宝宝绝对是华南的宝，他让我刷新了客户对销售人员忠诚度的认知，更刷新了我对优秀销售人员的评价”。 “一开始让我到华南，我真是100个不情愿，但如今我真不想走，在这里我干的是真舒心！”张晓动情地说道，这个团队给予了他最想要的信任和自由，他也回报了团队最可贵的志气和自信。
敢作承诺 “宋专专”，让团队锐气昂扬
宋应健作为这个团乃至整个华南销售公司的 “颜值担当”，1米85的大高个，长相周正彬彬有礼，西装革履加持下，就算蹦出几句外语都觉得毫不违和。有过军旅生涯的宋应健，即使退伍多年，身上那股 “使命必达”的劲儿，总是抹除不掉。他曾经作为品种部的一员，对一线销售的压力和知识感知甚少，初到华南之时，更是茫然若失、不知所措，但看着团队中几员大将开疆拓土，心中那股不服输的劲头越发强烈：干就干到最专业，做就做到最专心！从此，他不断跟随 “战友”学沟通、练交流，在一次次 “实战”中积累经验；在终端用户开发中，一次次擦干净鼻子上的灰，用真诚迈进日立建机的大门；在襄阳汽车钢推介会上，豪气十足的立下军令状，“必须攻下湖北某终端用户”这一山头，眼中迸发的自信之光，让人顿感山钢营销人的锐气昂扬。
2023年10月，在该团队的奋斗下，华南销售公司冷热轧的终端用户达到20余家，销量一举提升至近4.5万吨，冷轧产品终端用户销量和重点产品比例均达到70%以上，省外 “两端一重”的 “尖刀”定位，得到了完美诠释。他们，正以昂扬的姿态，驻守在皖中腹地，一往无前的奔赴可期未来。 朱宏政 赵越