“回稳”成共鸣，土拍迎“翘尾”

　　本报通讯员 都亚男
　　反观近一年，楼市新政频频落地，据中指研究院，2024年出台政策达780余条。回首2024年，山东出台“楼市19条”，济南、青岛、烟台等省内多市相继出台相关政策，种种利好刺激下，山东楼市究竟表现如何？行走于一线的售房人员最有发言权，而在多位受访者的回答中，“回稳”成为不断被提及的关键词。
　　从供应端看，自去年9月后，山东土拍市场也在回暖，16地市整体土地成交量明显上涨。壹合产业发展研究院院长许传明分析：“此次周期情况空前复杂，面临宏观周期低位运行叠加房地产行业调整，从楼市成交量上来看，2024年四季度要强于上半年，所以我觉得目前已经在底上了。”
　　9月后“回稳”成一线从业者共鸣，“买涨不买跌”仍是最大“堵点”。回首2024年，山东楼市一线从业者怎么说？
　　总结济南楼市这一年，济南贝壳交易中心负责人张海豹认为，“从贝壳数据来看，2024年二手房成交量相对平稳，整体比2023年好一些。自9月底新政出台以后，济南贝壳10月二手房成交量环比增长超60%，10月至12月这三个月成交量基本上是持平状态。”
　　贝壳交易平台数据显示，济南区域，2024年新房成交量同比下滑19.28%，二手房成交同比上涨14.78%；10月至12月，新房成交同比上涨52.17%，二手房成交同比上涨59.30%；10月，新房成交环比增长110.17%，二手房成交环比增长68.19%。
　　在绩效决定工资的房产中介行业里，一线从业者的收入也是楼市的“晴雨表”。“总体来讲，收入大约比2023年提高50%。”在青岛楼市从业四年的贾国民表示自己不是个例，周边同事的收入也有整体提升。从多位受访一线从业人员口中可得知，“止跌回稳”是2024年楼市交易的关键词。
　　当下，密集出台的政策解决了首付比例高等房地产市场的“痛点”“堵点”，不过放眼当前，一线从业者的最大感触是，房价的稳定性与“买涨不买跌”的心态是目前楼市最大的“堵点”。值得注意的是，不少开发商已经开始揣摩对策。在济宁从事多年房产经纪业务的张灿灿说，“部分开发商宣布‘保价’，买房后跌去的部分会进行赔付。这项服务发布之后，也是刺激了一波客户买房。”
　　2024年12月，一场“土拍大战”在济南刚刚落下帷幕。此次土拍的济南长岭山地块，引得中海、华润、海信等房企出手争夺，鏖战6个多小时、242轮竞拍，最终被海信地产以15.38亿元竞得，溢价率高达51%。
　　“可以说，房企现在打的是‘精准仗’，把有限的资源集中在最好的城市、最好的地块上。”壹合产业发展研究院院长许传明分析，“一是，这几年没拿地的开发企业有维持运转的需求，想要拿一些相对比较好的土地资源，补充粮草。二是，一大批像海信一样生产经营稳健的企业，前几年陆续卖出手中存量地块回笼资金后，便集中投入其认可的好城市、好地块上。”
　　地产行业去库存的压力下，一段时间里土拍市场情绪低沉，但从数据来看，四季度山东土拍市场渐渐回温。从住宅用地土地供应与成交数据来看，济宁、潍坊、菏泽、济南等多个山东城市在全国范围内也尤为活跃，在全国土地供应、成交排行榜名列前茅。
　　展望2025年，楼市怎么走？许传明对现在状况做出了一个判断，“从楼市成交量上来看，2024年四季度要强于上半年，所以我觉得目前已经在底上了。”
　　许传明补充道：“历轮楼市周期不会重演上一波周期行情，另外，此次周期情况空前复杂，面临宏观周期低位运行叠加房地产行业调整，触底必然反弹，要注意的是反弹过程中也有波动的风险，反弹时间是多久仍需再观测。