大众日报记者 姜斌 宁扬地
2025年1-11月，济南市进出口总值2588.1亿元，同比增长24.9%，增幅列全省第一。在外部环境复杂严峻、贸易保护主义抬头的背景下，这份成绩的“含金量”远超数字本身，折射出一场静水深流的深刻变革。在全球化的深水区，中国企业如何从“路过者”变为“共建者”，从“走出去”变为“走进去”，从“卖产品”到“输出现代化产业范式”？
攻克标准壁垒输出中国方案
在济南企业出海的图谱中，龙头企业的轨迹，勾勒出产业升级的曲线。
“出口，对我们而言，是一个不断爬坡的过程。”回顾国际化之路，齐鲁制药集团副总裁张汉常说。这条路径清晰但陡峭：从早期的非无菌原料药到无菌原料药，最终攻克技术、质量、注册的层层壁垒，实现制剂成品药走向全球。
齐鲁制药有限公司副总经理王伟萍亲历了从“单舰破浪”到“舰队远征”的蜕变。“我们最早出口原料药，处在价值链底端，拼的是成本和规模。”转折始于向制剂成品药的攻坚。2016年，齐鲁制药首个制剂产品登陆美国，叩开全球监管最严、竞争最激烈市场的大门。至今，已有34个制剂产品出口美国，同时向美、英、日、澳、加等主要法规市场出口制剂，38个产品在出口国市场占有率第一。
两年前，一封来自美国FDA的紧急求助邮件，成为彰显其国际地位的生动注脚。因原供应商停产，美国面临顺铂注射液临床短缺。FDA紧急询函齐鲁制药，能否从中国调拨。从评估到获批，齐鲁制药用了不到两个月，完成通常需数年的流程。“这基于对我们几十年质量体系的信任。”王伟萍说，这标志着齐鲁制药不仅卖出了产品，其整套管理体系已作为“可信赖的方案”被认可。
具备“方案输出”的能力，让齐鲁制药从“一艘大船”变成“旗舰”，开始牵引整支舰队。山东金城、山东药玻、力诺特玻……超千家供应商“随船”提升标准、走向国际，形成“济南研发制造，山东配套协同”的集群出海阵型。今年前三季度，齐鲁制药实现出口额8.69亿美元，同比增长11%。
从卖装备到运营全生命周期
在出海的深水区，单打独斗难以抵御风浪，唯有构建生态方能行稳致远。在高端装备与基础设施领域，以中国重型汽车集团有限公司为代表的济南企业，正通过 “链主深耕”与“体系赋能”，从“走出去”升级为“走进去”。
2025年9月，当单月1.5万辆重卡出口的纪录再次被刷新，中国重汽集团副总经理赵华看到的远不只是数字的增长。“我们的名字从‘进出口公司’改为‘国际公司’，本身就是思维的转变。我们的业务逻辑已从贸易转向覆盖研发、制造、服务、品牌的全链条全球化运营。”
更深层的扎根在于“人”。在澳大利亚，中国重汽组建了本地化率超50%的团队，雇用当地资深人士担任销售、服务、配件经理，凭借这支本土团队，在当地市场快速跻身前五。人才本地化，让中国重汽从“外来者”变成了“自己人”。
而真正的竞争力，源于从“卖产品”到“卖TCO（全生命周期成本）解决方案”的跨越。在印尼的镍矿区，面对24小时运转的设备与偏远闭塞的环境，中国重汽将服务站点与配件库前移至矿场一线；在南非，通过数字化系统，客户可实时查询车辆进站诊断、配件库存与维修进度。赵华坦言，构建这套服务体系成本高昂，“但这是区别于竞品的护城河，是软实力。”它带来的客户复购率与品牌忠诚度，最终让这笔账变得划算。
隐形冠军嵌入全球产业命脉
在全球化的宏大叙事中，最深刻的“走进去”，往往发生在那些决定产业性能的基础材料与核心工艺上。济南，正涌现出一批硬核“隐形冠军”。
山东天岳先进科技股份有限公司的突破，是这种身份转变的典型。一片薄薄的碳化硅衬底，是决定新能源汽车续航、充电速度以及AI数据中心能效的核心材料。过去，这一尖端领域由国际巨头主导。而天岳先进的崛起，是一场从尺寸到工艺的全面革新：它不仅实现了8英寸导电型碳化硅衬底的量产与海外批量供应，更率先推出12英寸衬底，在技术代际上确立了领先优势。
市场的选择印证了其价值——2024年，天岳先进境外收入占比达47.53%，与全球多家顶尖功率半导体制造商建立了稳固合作。全球新能源汽车和数字产业的升级，正在主动纳入并依赖这份“济南智慧”。
济南二机床集团有限公司的国产大型冲压生产线，曾以高性价比打开国际市场，如今凭借“大型智能冲压生产线”的技术优势，在国际竞标中屡次击败德国对手；山东山大华天软件股份有限公司的核心工业软件正进军东南亚及南美，为当地制造业提供高性价比数字化解决方案；浪潮云洲工业互联网平台则将融合大模型能力的 “数转大师－海外版”工业智能体推向世界，帮助海外中小企业实现智能升级……在这条由“硬核”科技铺就的出海路上，济南的企业正从单一产品输出，迈向覆盖“硬件+软件+生态”的系统性重构，悄然定义着产业的未来。
2025年12月29日 星期一
往期
第A3版:企业视窗
变“外来者”为“自己人”，从“卖产品”到“输出方案”
济企出海：越过浅滩 驶入深港
《山东工人报》（2025年12月29日 第A3版）
2025年1-11月，济南市进出口总值2588.1亿元，同比增长24.9%，增幅列全省第一。在外部环境复杂严峻、贸易保护主义抬头的背景下，这份成绩的“含金量”远超数字本身，折射出一场静水深流的深刻变革。在全球化的深水区，中国企业如何从“路过者”变为“共建者”，从“走出去”变为“走进去”，从“卖产品”到“输出现代化产业范式”？
攻克标准壁垒输出中国方案
在济南企业出海的图谱中，龙头企业的轨迹，勾勒出产业升级的曲线。
“出口，对我们而言，是一个不断爬坡的过程。”回顾国际化之路，齐鲁制药集团副总裁张汉常说。这条路径清晰但陡峭：从早期的非无菌原料药到无菌原料药，最终攻克技术、质量、注册的层层壁垒，实现制剂成品药走向全球。
齐鲁制药有限公司副总经理王伟萍亲历了从“单舰破浪”到“舰队远征”的蜕变。“我们最早出口原料药，处在价值链底端，拼的是成本和规模。”转折始于向制剂成品药的攻坚。2016年，齐鲁制药首个制剂产品登陆美国，叩开全球监管最严、竞争最激烈市场的大门。至今，已有34个制剂产品出口美国，同时向美、英、日、澳、加等主要法规市场出口制剂，38个产品在出口国市场占有率第一。
两年前，一封来自美国FDA的紧急求助邮件，成为彰显其国际地位的生动注脚。因原供应商停产，美国面临顺铂注射液临床短缺。FDA紧急询函齐鲁制药，能否从中国调拨。从评估到获批，齐鲁制药用了不到两个月，完成通常需数年的流程。“这基于对我们几十年质量体系的信任。”王伟萍说，这标志着齐鲁制药不仅卖出了产品，其整套管理体系已作为“可信赖的方案”被认可。
具备“方案输出”的能力，让齐鲁制药从“一艘大船”变成“旗舰”，开始牵引整支舰队。山东金城、山东药玻、力诺特玻……超千家供应商“随船”提升标准、走向国际，形成“济南研发制造，山东配套协同”的集群出海阵型。今年前三季度，齐鲁制药实现出口额8.69亿美元，同比增长11%。
从卖装备到运营全生命周期
在出海的深水区，单打独斗难以抵御风浪，唯有构建生态方能行稳致远。在高端装备与基础设施领域，以中国重型汽车集团有限公司为代表的济南企业，正通过 “链主深耕”与“体系赋能”，从“走出去”升级为“走进去”。
2025年9月，当单月1.5万辆重卡出口的纪录再次被刷新，中国重汽集团副总经理赵华看到的远不只是数字的增长。“我们的名字从‘进出口公司’改为‘国际公司’，本身就是思维的转变。我们的业务逻辑已从贸易转向覆盖研发、制造、服务、品牌的全链条全球化运营。”
更深层的扎根在于“人”。在澳大利亚，中国重汽组建了本地化率超50%的团队，雇用当地资深人士担任销售、服务、配件经理，凭借这支本土团队，在当地市场快速跻身前五。人才本地化，让中国重汽从“外来者”变成了“自己人”。
而真正的竞争力，源于从“卖产品”到“卖TCO（全生命周期成本）解决方案”的跨越。在印尼的镍矿区，面对24小时运转的设备与偏远闭塞的环境，中国重汽将服务站点与配件库前移至矿场一线；在南非，通过数字化系统，客户可实时查询车辆进站诊断、配件库存与维修进度。赵华坦言，构建这套服务体系成本高昂，“但这是区别于竞品的护城河，是软实力。”它带来的客户复购率与品牌忠诚度，最终让这笔账变得划算。
隐形冠军嵌入全球产业命脉
在全球化的宏大叙事中，最深刻的“走进去”，往往发生在那些决定产业性能的基础材料与核心工艺上。济南，正涌现出一批硬核“隐形冠军”。
山东天岳先进科技股份有限公司的突破，是这种身份转变的典型。一片薄薄的碳化硅衬底，是决定新能源汽车续航、充电速度以及AI数据中心能效的核心材料。过去，这一尖端领域由国际巨头主导。而天岳先进的崛起，是一场从尺寸到工艺的全面革新：它不仅实现了8英寸导电型碳化硅衬底的量产与海外批量供应，更率先推出12英寸衬底，在技术代际上确立了领先优势。
市场的选择印证了其价值——2024年，天岳先进境外收入占比达47.53%，与全球多家顶尖功率半导体制造商建立了稳固合作。全球新能源汽车和数字产业的升级，正在主动纳入并依赖这份“济南智慧”。
济南二机床集团有限公司的国产大型冲压生产线，曾以高性价比打开国际市场，如今凭借“大型智能冲压生产线”的技术优势，在国际竞标中屡次击败德国对手；山东山大华天软件股份有限公司的核心工业软件正进军东南亚及南美，为当地制造业提供高性价比数字化解决方案；浪潮云洲工业互联网平台则将融合大模型能力的 “数转大师－海外版”工业智能体推向世界，帮助海外中小企业实现智能升级……在这条由“硬核”科技铺就的出海路上，济南的企业正从单一产品输出，迈向覆盖“硬件+软件+生态”的系统性重构，悄然定义着产业的未来。