山东好品如何玩转“兴趣电商”

　　6月5日，省商务厅与抖音电商签约暨产业带发布仪式在济南举行，聚焦助力山东电子商务高质量发展，将商家资源与线上直播场域高度整合。活动现场，抖音电商发布的数据报告显示，过去一年，超20亿单山东商品在该平台售出，其中产业带中小商家订单量同比增长78%，成交额同比增长110%。超过8万名山东新商家在该平台开启首单生意，10座山东城市的成交额进入全国百强。
　　近年来，抖音提出的“兴趣电商”这一概念，通过大数据、人工智能等技术手段，分析用户的行为、偏好和兴趣，为用户提供个性化的消费推荐和购物体验。当山东好品“联姻”兴趣电商，会碰撞出怎样的火花？又会面临哪些问题？
“在线上，越有特色越好卖”
　　最近，在各大电商热门直播间，三色小番茄搭配的果盒是抢手货，每次热销几万单是常事。其实在寿光，有七八种颜色的小番茄早不鲜见。
　　“在线上，越有特色越好卖。”寿光商家王建文是当地果蔬电商达人，曾在促销活动中1分钟卖出10万斤山东羊角蜜，他创建的“鲜馥”品牌直播账号每天最多能卖出一两万单。
　　“通过内容让用户产生兴趣，以货找人，这是抖音这类电商平台跟传统电商平台最大的区别。”王建文认为，“兴趣电商”将用户搜索转变为智能推荐，提高了特色果蔬的购买者反馈效率，更有利于新品种的研发。
　　“之前研发一个新品种需要3年，研发后试种需要5年，从试种到市场普及还需5年。”王建文说，现在借助电商平台，特色品种上市后直接面对消费者，大大缩短了研发周期。
　　“低价能够让更多人购买，但长远看，农产品销售价格低并非是好事。”王建文认为，新品种的开发、高品质的种植都需要资金支持，若商家一直追求卖低价的策略，长远来看并不利于行业发展。
产业带上，中小商家平台掘金
　　威海是国内最重要的渔具生产基地，在销往世界的每10根鱼竿中，就有6根来自“中国钓具之都”威海。
　　张永杰是威海“巧渔夫”品牌的创始人。去年5月，张永杰开通了抖音电商账号，组建了一支6个人的电商运营团队，首月销售额十几万元，“没想到，到了9月我们的销售额就超过了100万元，‘双十一’期间更是达到200多万元。”截至今年3月，“巧渔夫”抖音店铺的销售额已达800万元。
　　“现在，工厂产能超八成是留给我们自主品牌的，其中2/3是来自电商平台的订单。”张永杰说，线上的火爆也带动了线下实体店的消费，很多消费者线上购买鱼竿后会到实体店寻找“巧渔夫”品牌。现在“巧渔夫”品牌在线下有1500多家经销商，得益于电商平台的推广，今年线下销售额预计将超300万元。
　　流量焦虑如何打破
　　随着“兴趣电商”的快速升温，问题也开始凸显。
　　“中小企业借助电商可以拓宽销售渠道，提升销量，但普遍面临的问题还是如何提高流量。”山东财经大学管理科学与工程学院电商系主任苏玮表示。
　　流量焦虑，是“兴趣电商”游戏规则下不可避免的困扰。张永杰踏足电商行业刚满一年，一入局便享受到了流量带来的红利，但这也让他心里有点慌，“运营模式还没摸清楚，就被带着走了。”平台的玩法和规则是什么？怎么投流、怎么运营？张永杰依然没太搞明白，“希望平台能多组织线上、线下课程，我肯定一节不落地听完。”
　　“这些问题普遍存在于各家电商平台，并非一家独有。”上海正策律师事务所律师董毅智说，“而随着跨境电商的兴起，中国产品‘出海’代表的是中国制造，这更需要各个电商平台统一规则，多个政府部门协同监管。”
　贾涵宇