山东重工的“出海经”

　　本报通讯员 重轩
　　近年来，山东重工集团倾全集团之力从研发、生产、营销、服务等方面，大力支持海外市场的发展和国际品牌的提升，旗下产品在船用发动机、发电设备、商用车、工程机械等领域占据高份额的同时，成长为国际中高端品牌，同欧美主流品牌同台竞争。近三年出口收入实现连续50%以上的增速，2024年出口收入达到977亿元，同比增长14%。
　　成绩亮眼、高端转型，拓展国际新市场
　　在国际市场上，山东重工逆势而上，重卡出口量实现稳中有升。2024年重卡出口19.3万辆，占中国重卡行业出口总量的63%，其中，中国重汽更是牢牢占据行业出口第一的地位。
　　在2024年9月举行的2024年南非矿业机械及电力能源展上，山推携多款明星产品精彩亮相，设备阵容性能强悍、先进可靠，向国际市场展示了在工程机械领域的技术积淀、创新成果。山推引领市场、驱动变革，重构营销渠道、商业模式、服务体系，2024年出口收入达到75亿元、同比增长28%，一体化施工解决方案实现最优产品组合、单方成本最低、数字管理赋能，在全球舞台上闪耀科技光芒、彰显品牌实力。
　　打铁必须自身硬，千锤百炼始成钢。山东重工产品出海亮眼成绩的背后，离不开产品竞争力的大幅提升。“量”的提升与“质”的升级相辅相成，加快向高科技含量、高品牌价值转型，持续为全球客户提供世界一流的产品解决方案，是山东重工以硬核产品撬动全球高端市场的成功路径和强势底气。
　　重磅亮相、彰显实力，打造品牌强矩阵
　　2024年8月18日，山东重工集团全球合作伙伴大会暨新产品展示会在墨西哥城国际会展中心开幕，三十多个国家和地区的600余位合作伙伴共赴合作盛会。山东重工六大业务板块近百款核心产品与最新技术参展，向美洲客户集中展示了多场景、个性化、组合式产品解决方案，充分彰显了大集团硬核实力。
　　2024年12月以来，潍柴、中国重汽、中通客车、山推股份、潍柴雷沃等陆续召开2025年全球供应链战略合作伙伴大会，围绕“永不懈怠、永立潮头、永争第一”“WE AREONE——一家人、一条心、一起干、一定成”主题，邀请博世、采埃孚、宁德时代等全球战略供应商共同参加，进一步巩固与全球供应商高度互信、紧密协作、互利共赢的合作伙伴关系，致力打造行业一流的供应链生态。
　　同频共振、一体联动，全方位提升服务
　　“产品+服务”两条腿走路，才能在“走出去”的同时，更快、更好地“走进去”。截至目前，山东重工已在全球拥有近300个海外办事处、1200余家营销渠道，在25个国家设有36个贸易平台公司，全球海外工厂（含KD工厂）46座，实现了在全球31个国家的海外本地化组装和制造，近2000名员工常驻海外，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系。
　　以强带弱、以大带小、组合销售，是山东重工组团出海的强力优势。充分发挥中国重汽、潍柴等海外渠道网络优势，促进海外渠道代理和战略客户资源与山推、中通客车、潍柴雷沃等公司共享，目前，集团海外渠道1200余家，其中共享的渠道达到297家，协同带动集团内客车、工程机械、农业装备等其他业务迅速上量。