“想不被淘汰，就得自己革自己的命”

　　在临沂市罗庄区，一家名叫亿恩忆的公司正用一块“可以咬”的爬行垫，讲述制造业转型故事。
　　造出“可以咬”的爬行垫
　　亿恩忆做爬行垫二十多年。1999年建厂时用EVA发泡材料，后来入局者渐多，临沂形成全国性产业带。
　　2010年，总经理马维?刚加入公司时，这个细分品类还没有专门国家标准。但亿恩忆认为婴童安全是第一道门槛，与其等被要求，不如先做到，于是参照玩具标准主动申请3C认证。
　　这一步很快被证明走在前面。没多久，EVA地垫甲酰胺超标曝光，消费者对爬行垫失去信任，同行纷纷退出婴童市场。亿恩忆虽检测合格，也被裹挟其中。
　　“想不被淘汰，就得自己革自己的命。”公司大胆决定：放弃EVA，寻找新材料。
　　“婴儿爬行时，脸会贴在垫子上，嘴会碰到垫子。”马维?说。亿恩忆把“可以咬”作为研发方向：重金属和甲醛检测全部达标；油墨封在膜层下面，皮肤接触不到；表面有抗菌功能。做到这三点，爬行垫才算真正安全。
　　材料换了一代又一代，从EPE到XPE，再到现在的IXPE。IXPE过去多用于汽车、航空领域，气孔细密，弹性好，更环保安全。成本虽涨，性能提升明显。
　　材料升级后，亿恩忆重心转向电商。马维?发现，自家产品比行业均价高出20%，在拼多多上却不愁卖。年轻用户愿意为安全买单，母婴家庭、新房装修是主力消费场景。过去行业主流价格带70元以下，亿恩忆现在主销100到200元，价格涨了，销量不降反升。
　　数据比老师傅更懂新市场
　　材料升级解决了“做什么”的问题，但“为谁做”的答案，藏在另一个故事里。
　　“过去亿恩忆做ToB业务，离消费者比较远。”马维?回忆，亿恩忆“触网”始于2012年，“做电商可以直接面对消费者反馈。”消费者说纹理藏灰、不防滑，他们就改模具、申请专利，再针对改进点宣传，反馈闭环就此跑通。
　　数据有时也带来意外发现。马维?曾注意到一批大尺寸地垫订单持续走高，但需求特征和普通宝妈不同。顺着数据追问，才发现订单来自幼儿园。“幼儿园的需求和宝妈完全不一样，图案要带益智元素，铺贴要用拼接款，使用寿命要长。”这个发现让亿恩忆专门开发幼教场景产品线，一个从未意识到的市场被数据“挖”了出来。
　　如今，数据贯穿亿恩忆整个生产链路。他们每年更新三到四次材料和功能，库存按历史数据备货，定制尺寸也能24小时内发货。
　　有底牌，也有野心
　　早些年，亿恩忆依托IP授权打开市场，喜羊羊、熊出没等热门IP都合作过。但品牌是别人的，市场再大也是帮别人养。真正的护城河只能是自己做品牌。
　　如今，亿恩忆有了做品牌的底气。产品有口碑，积累了大量人群资产，售价高出行业均价20%仍能日销近千单。拼多多正在成为品牌化加速器。黑标认证、百亿补贴等机制，正筛选扶持品质型商家。马维?说，平台对品质要求越来越高，对优秀品牌是很大助力。
　　从代工到品牌，从地垫到母婴，亿恩忆的路径也是临沂无数制造工厂正在摸索的转型方向。这座物流之都正把车轮上的优势，沉淀成品牌孵化的土壤。而亿恩忆这张可以咬的爬行垫，或许正是这片土壤上长出的新样本。 本报通讯员 胡羽