这家取自村名的企业闯入80多个国家市场

　　本报通讯员 杜辉升 刘元迪
　　“我们的目标是‘品牌出海’，走向全球。”5月8日，临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛道出了深耕国际市场的雄心。该公司凭借“线上+线下”双轮驱动、差异化市场布局和敏锐的风险应对能力，在十余年间将业务拓展至80多个国家，成为“临沂制造”出海的鲜活样本。
　　“我来自临沂市兰山区响河屯村，‘响河国际’也因此得名，我们一定会借助政府的政策引导、电商平台的大力扶持，乘着外贸转内销的东风高歌猛进，走向全球。”李金涛满怀信心地说。李金涛的外贸征程始于2007年。彼时，他在连云港以代理出口业务叩开了国际贸易大门，通过线上渠道积累客户资源。2012年，他选择将事业版图迁回被誉为“中国市场名城”、“中国物流之都”的家乡临沂。临沂，拥有基本覆盖生产资料与生活资料主要门类的600多万种商品、3000余条通达全国所有港口和县级以上城市的物流线路，物流成本更比全国平均水平低30%，为企业发展提供了沃土。吸引李金涛的，不只临沂的 “硬实力”，还有不断优化的“软环境”。近年来，临沂市推进商城国际化，鼓励企业“出海”拓展新市场，不仅加大举办内外贸融合展会、国际性展会、境外展会和对接会力度，还积极出台优惠政策，对本地企业国外参展、打造品牌、建设海外仓等给予补贴。李金涛举例说：“今年3月，我们参加菲律宾马尼拉建材展，就享受了每人最高5000元的补助。”
　　谈及成功经验，李金涛透露，企业始终秉持线上线下相结合的运营模式，实行“线上获客、线下成交”的策略。线上，他们利用电商平台与客户建立联系，化解语言沟通、营销推广、资源整合等难题；线下，通过地推或海外仓实现交易转化。
　　在良好的营商环境和政策扶持下，响河国际发展势头迅猛。李金涛介绍，目前企业年营业额约4亿元，线上交易占比超30%，且每年保持着20%的增长。