□江舟
“广告”一词在拉丁文里，就是“大喊大叫”的意思。在古代信息条件下，想要打响品牌，少不得这一嗓子。清朝《燕京岁时记》把北京城每月的吆喝声都做了分类：二月卖鸡鸭，五月上旬卖玉米，下旬卖甜瓜。听听街上的吆喝，就知道是几月份了。
但这吆喝绝非简单粗暴。正月里小贩叫卖礼花烟火，唱得朗朗上口：“滴滴金，梨花香，买到家中哄姑娘。”这些生动民谣，一传就是好些年。
不过，光靠吆喝还不够。宋朝商家就明白，要想叫得响，还得有海报。
北宋时期，济南有家刘家功夫针铺，做了块四寸铜版，中心刻着“白兔捣药图”商标，外加广告语：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用……”这可是中国古代最早的印刷广告实物。
宋朝商人的商标意识特别强。《梦粱录》记载，连靴子铺都讲究——每卖出一双靴子，衬里要塞张纸条，写明工匠姓名、制作时间。这招甚至能帮助破案。话本《勘皮靴单证二郎神》里，大反派的靴子里就有“铺户任一郎造”的字条，而任一郎让每位客户在“坐簿”上登记，两相对照，真凶立马现形。
汴京餐饮业的品牌更是数不胜数：段家熬物、九曲子周家、梅花鹅肉、草婆婆肉饼……清一色以人名命名，吃的就是招牌。《清明上河图》里，店铺商标一溜排开，热闹非凡。
要把名字做成商标，除了手艺，还得有巧思。《清异录》里的北宋小吃名家张手美就是个中高手。他按节令专供：元日卖坛肉，元宵卖盖浇饭，端午卖如意圆，重阳卖米锦糕。一年到头，顾客养成了习惯，每到节日店里就供不应求。
好品牌能火到什么程度？宋代话本《志诚张主管》里，主角张胜年轻时穷困潦倒，母亲让他把父亲留下的“花栲栳儿”竹器支在店门口，结果生意骤然火爆。原来这竹器，就是父亲多年前留下的品牌。好品牌的效应，经得起时间考验。
名人代言这招，古代商家也玩得溜。不过古代名人很少收天价代言费，更多是“躺着代言”。北宋画家李成是画坛泰斗，汴京宋家生药铺重金求来他的名画，挂满墙壁，引来文人围观，药店生意大火。
宋朝商家还爱蹭前代名人热度。汴京酒楼墙上，李白、刘伶是常客，尤其是李白放荡不羁的模样，在窗户边“霸屏”，一直给大宋美酒代言。
到了元朝，商家思路更开阔。大都“酒槽坊”门口挂满战国四公子画像，春申君、孟尝君、信陵君、平原君一字排开，还有隆重的车队马匹画像。《析津志》中说，这些画像引得观众围观，几乎把路都堵住。
古代广告并不局限在吃喝买卖，文化产业里也少不了优雅营销。元杂剧《逞风流王焕百花亭》里，水果小贩的唱词随着演出火爆，成了大都小贩的吆喝模板。
出版业也很拼。1336年出版的《元诗》里，就有“李氏建安书堂”的征诗广告：“倘有佳章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。”一句话，让多少文人热血沸腾。
明清广告更高调。张岱《陶庵梦忆》中记载，大型戏曲演出动辄上万观众，商家纷纷送赠品、送礼贴，争着蹭热度。临清商家更直接，给戏班砸钱，老板亲自“买”个角色，年节时上台秀一把，效果奇佳。
图书出版业还发明了“书船”。这种明代出现的船舶，往返于藏书家与刻书家之间，推广图书、收购文稿。只要“书船”上有的书，必是当时火爆名作。多少曾冷落一时的图书，搭上书船，从此骤然畅销。
古人的广告智慧，吆喝里有民谣，招牌里有故事，商标里有信誉，代言里有巧思。他们用最朴素的方式，喊着最响亮的品牌，穿越千年，依然生动。
古人如何做广告
《山东工人报》（2026年03月09日 第A4版）
“广告”一词在拉丁文里，就是“大喊大叫”的意思。在古代信息条件下，想要打响品牌，少不得这一嗓子。清朝《燕京岁时记》把北京城每月的吆喝声都做了分类：二月卖鸡鸭，五月上旬卖玉米，下旬卖甜瓜。听听街上的吆喝，就知道是几月份了。
但这吆喝绝非简单粗暴。正月里小贩叫卖礼花烟火，唱得朗朗上口：“滴滴金，梨花香，买到家中哄姑娘。”这些生动民谣，一传就是好些年。
不过，光靠吆喝还不够。宋朝商家就明白，要想叫得响，还得有海报。
北宋时期，济南有家刘家功夫针铺，做了块四寸铜版，中心刻着“白兔捣药图”商标，外加广告语：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用……”这可是中国古代最早的印刷广告实物。
宋朝商人的商标意识特别强。《梦粱录》记载，连靴子铺都讲究——每卖出一双靴子，衬里要塞张纸条，写明工匠姓名、制作时间。这招甚至能帮助破案。话本《勘皮靴单证二郎神》里，大反派的靴子里就有“铺户任一郎造”的字条，而任一郎让每位客户在“坐簿”上登记，两相对照，真凶立马现形。
汴京餐饮业的品牌更是数不胜数：段家熬物、九曲子周家、梅花鹅肉、草婆婆肉饼……清一色以人名命名，吃的就是招牌。《清明上河图》里，店铺商标一溜排开，热闹非凡。
要把名字做成商标，除了手艺，还得有巧思。《清异录》里的北宋小吃名家张手美就是个中高手。他按节令专供：元日卖坛肉，元宵卖盖浇饭，端午卖如意圆，重阳卖米锦糕。一年到头，顾客养成了习惯，每到节日店里就供不应求。
好品牌能火到什么程度？宋代话本《志诚张主管》里，主角张胜年轻时穷困潦倒，母亲让他把父亲留下的“花栲栳儿”竹器支在店门口，结果生意骤然火爆。原来这竹器，就是父亲多年前留下的品牌。好品牌的效应，经得起时间考验。
名人代言这招，古代商家也玩得溜。不过古代名人很少收天价代言费，更多是“躺着代言”。北宋画家李成是画坛泰斗，汴京宋家生药铺重金求来他的名画，挂满墙壁，引来文人围观，药店生意大火。
宋朝商家还爱蹭前代名人热度。汴京酒楼墙上，李白、刘伶是常客，尤其是李白放荡不羁的模样，在窗户边“霸屏”，一直给大宋美酒代言。
到了元朝，商家思路更开阔。大都“酒槽坊”门口挂满战国四公子画像，春申君、孟尝君、信陵君、平原君一字排开，还有隆重的车队马匹画像。《析津志》中说，这些画像引得观众围观，几乎把路都堵住。
古代广告并不局限在吃喝买卖，文化产业里也少不了优雅营销。元杂剧《逞风流王焕百花亭》里，水果小贩的唱词随着演出火爆，成了大都小贩的吆喝模板。
出版业也很拼。1336年出版的《元诗》里，就有“李氏建安书堂”的征诗广告：“倘有佳章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。”一句话，让多少文人热血沸腾。
明清广告更高调。张岱《陶庵梦忆》中记载，大型戏曲演出动辄上万观众，商家纷纷送赠品、送礼贴，争着蹭热度。临清商家更直接，给戏班砸钱，老板亲自“买”个角色，年节时上台秀一把，效果奇佳。
图书出版业还发明了“书船”。这种明代出现的船舶，往返于藏书家与刻书家之间，推广图书、收购文稿。只要“书船”上有的书，必是当时火爆名作。多少曾冷落一时的图书，搭上书船，从此骤然畅销。
古人的广告智慧，吆喝里有民谣，招牌里有故事，商标里有信誉，代言里有巧思。他们用最朴素的方式，喊着最响亮的品牌，穿越千年，依然生动。